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关于供应链的几点思考
发布来源: 铁林资本 发布时间:2021-07-25

一、供应链的定义

供应链具体做什么呢?从ISM的定义中不难看出相较于供应管理(为实现组织需求最大化的利用整合资源),供应链突出了一个“链”,包括从客户到供应商的供应商,所有信息流、产品流和现金流的集成管理,以最大化给客户的价值,最小化供应链的总成本。我们需要摆脱单个职能的限制,以实现供应链领域的全局优化为目标。产品流从供应商流向客户,资金流是从客户流向供应商,是供应量的血液,而信息流则是双向系统,是供应链的神经系统。

 

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首提供应链,必然联想到“核心企业”的概念,我们知道,供应链是由一个个独立的公司主体、上下游企业组合而成的网链结构。供应链关系中,谁掌握了供应链的核心价值、谁最具有话语权,谁就是这条供应链的当仁不让的“核心企业”。例如,在手机供应链里,苹果、华为、小米等是各自供应链的“核心企业”;在饮料供应链里,可口可乐、百事可乐、加多宝等也是“核心企业”;在食品快餐供应链里,麦当劳、肯德基、真功夫等都是“核心企业”。在供应链的架构过程中,谁是“核心企业”,怎么当好“核心企业”或者怎么配合好“合作方”往往并没有想象的那么容易。认清谁是“核心企业”是供应链架构搭建的第一步。这一步错了,很有可能步步皆错,满盘皆输。那么,如何判断谁是“核心企业”,谁是“合作方”呢?我们往往有一个误解,认为客户就是“核心企业”,其实不然!小米刚刚成立之初,话语权较弱,在高通这样强大的供应商面前,核心企业显然不是自己,而是对方。因此,小米放下作为客户的姿态,主动和高通接洽,甚至派出工程师远赴高通总部跟踪枭龙芯片的研发进度,这就是认清“核心企业”后的聪明之举。时至今日,小米已经远非当年之“小米”。年销售量1.2亿部手机,年销售额超过两千亿元人民币的它,已经成功地转变成了真正的“核心企业”。因此,客户可能是核心企业,供应商也同样能成为核心企业。谁是核心企业,取决于它是否掌握了供应链的核心价值,而与其在供应链上的位置没有必然联系。认清这一点很重要,认清形势、摆正自己的位置永远都是第一位的。

二、努力成为供应链运营商

铁林资本股东铁龙物流作为中国铁路第一家A股上市公司,凭借得天独厚的资源优势,秉承“创新、务实”的经营宗旨,将资本市场与铁路产业有机结合,不断创新管理体制和经营方式,不断提升经营规模和经营质量,形成了特种集装箱运输、铁路货运与临港物流和房地产开发等主营业务格局。截止2020年末铁龙物流总资产95.1亿元,营业收入151.7亿元,利润总额为5.7亿元,经营性现金流量为3.7亿元。铁龙物流在物流行业的布局涉及的分子公司及机构有10家,分别位于大连、北京、沈阳、江西。也是最早实现铁路行业探索现代物流业的示范性企业。

铁龙物流即是在充分掌握了整个供应链条上的各方所需,才能成长为铁路行业的供应链运营商,特别在物流管理及节约成本上,协调了整个供应链的运营,因此,当大部分企业还是“供应链服务商”的时候,铁龙物流已经成为了铁路行业里“供应链运营商”龙头角色。整合了上下游,协调上下游为着供应链的共同目标而步调一致地前进。这些年,物流企业纷纷跨界,在大资本、大数据、大物流的驱动下,铁龙物流已经具备了端到端的物流控制力。从而为进入终端零售,自己开办零售店,与终端客户亲密接触并建立粘性;铁龙物流旗下铁林资本开展金融业务,为供应链上下游企业提供资金和融资方案,为供应链注入源源不断的新鲜血液;并逐步开发大数据应用,把所掌握的第一手的客户信息和数据用于供应链效率的提升。展现了一个从服务到运营,在端到端的供应链上不断创造并拓展自身价值和影响力的企业形象。

三、供应链服务行业发展探讨

基于我们对股东铁龙物流的了解和其在产业及物流行业的布局,我们发现,在那些竞争激烈、变革速度快的行业里,如汽车、电子、快速消费品、服装等领域,供应链的发展已经具备相当的成熟度,我们所熟悉的诸如CPFR(协同、计划与补货)、JIT (准时生产、准时配送)、VMI(供应商管理库存)、S&OP (销售与运营计划流程)等大量的供应链管理工具在这些行业里早已广为使用。一些在供应链上具备卓越运营能力的企业如丰田、苹果、戴尔、亚马逊、ZARA脱颖而出。作为核心企业,它们深刻地改变和影响着行业供应链,他们也当仁不让地成为了引领行业和时代的巨头。而在另一些行业,特别是传统行业里,例如农产品、钢铁、建筑等,供应链的发展还有极大的空间。

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在这些行业里,我们看到企业更多地依赖于上下波动的经济周期来各自做决策。例如,钢铁价格上涨时大家就扩张产能,价格下跌时就关停转移,最后的结果是整个行业的供不应求或供大于求,弄得大家苦不堪言。在这样的行业里,我们期待那个引领变革的“核心企业”能够早日出现。供应链上的协同和运作水平决定着供应链的成熟度。前述提到的丰田、苹果、ZARA等通常都代表着各自行业供应链最佳运营水平,他们甚至达到了随需应变的成熟度水平,有幸成为它们的长期合作伙伴,就好比大树底下好乘凉,虽然也免不了辛苦,但却不用整日提心吊胆、惶惶不可终日。然而,有好就有差,在同一个行业内,那些成熟度较低的企业,如果恰好他们又是“核心企业”的话,这条供应链上的合作企业日子就不会太好过了。由于缺乏统一协调,大家各自为政,往往是这边库存高企、那边缺料严重,今天不知道明天的订单在哪里,最后的结果可想而知。对于成熟度低的“核心企业”,除了主动向先进的企业学习外,其实作为合作方的您,也可以有技巧地运用一些方法来影响核心企业。例如:可以联盟更多的“合作方”企业增强影响力,也可以主动为“核心企业”出谋划策。不过,在供应链知识越来越普及的今天,越来越多的“核心企业”也意识到了合作伙伴的重要性,倒逼自己进行变革。毕竟,这是一条属于大家的共赢!

 

 

 

 


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