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融资200万她用生活故事讲晦涩理财小白在她社区涨姿势用户32万
发布来源: 铅笔道 发布时间:2020-01-05


文| 铅笔道 记者 韩正阳


导语


很多人认为,在互联网金融领域,简七(本名唐晓晶)走了一条弯路。


2013年8月,她和好友蒋露注册“简七理财”微信公众号,利用业余时间写文章,向小白人群普及理财知识。“很多机构讲理财生硬晦涩,我们想做一个人格化的品牌。”


好读易懂的理财故事吸引不少关注。到次年4月,平台已有3万活跃粉丝,期间还上线了在线理财课程和理财社区。此时,简七辞职全身心投入“简七理财”,逐渐确立创建理财教育品牌的方向。


有人质疑,不能为用户带来高投资回报,这样的产品有商业价值吗?简七有不同的看法。“理财教育是一把利器,可以帮用户找到对的产品,具有无限价值。”


但融资遇阻,项目一度进入绝境。去年8月,“简七理财”暂停运营。休整之后,简七重新上路,并于今年4月获得200万元天使轮融资


除了继续深植理财教育内容外,这次她逐步探索商业化道路,用互联网工具向用户提供一站式理财解决方案,为B端客户提供理财教育内容定制。


目前,“简七理财”已有注册用户30万,视频课程播放超过100万人次。9月,“简七锦囊”App将正式上线。




注: 唐晓晶已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。


业余时间写理财


2013年,简七身边有越来越多人向其咨询投资理财的事情。


一次她和好友蒋露彻夜长谈,“聊人生,聊职场。”那个时候,蒋露正在公司内部推行理财俱乐部,萌生创业的想法,觉得分享理财知识很有价值,“聊完我们就开始创业了”


2013年8月,两人注册了微信公众号“简七理财”,最初的想法很简单,做一个理财版的科学松鼠会。


西南财经毕业后,简七在德勤及一些外企做审计和税务工作,负责公号内容撰写。蒋露负责部分内容和市场推广,“我们确定做一个人格化的品牌,像朋友一样给用户分享理财知识”。


第一篇文章用小故事讲述买房和租房经历,把其中涉及的税务问题告诉读者。文章发出后,不少观众提出问题。“我们从后台提问中,整理一些精彩的、重复性很高的问题解答。”


虽然是兼职状态,但她们坚持一天不落地更新内容。“用现在的话说,基本是公号狗的状态,每天早上醒来,脑子里第一件事是想今天发什么内容。”


分散的文章积累多了,简七觉得用户需要一些系统化的知识,于是团队做了视频课程《小白理财入门九堂课》



寓理于事的理财内容


课程12月上线,每周一节,一共九节课。“效果很好,至今已收到100多万人报名。”


同期,“简七理财”网站也在筹备。设计之初,简七希望产品尽善尽美,囊括社区、课程、打卡、记账等功能。“一开始想给用户太多功能了。”产品邀请了一些资深用户测试,反馈不好。


12月,网站上线时,只保留了社区功能,主要分四大板块:财商、投资、自我管理和休闲娱乐。内容和微信联动,同时招募了一些志愿者运营社区。社区很活跃,每天上千个发帖和跟贴,日PV2万左右。


次年4月,“简七理财”粉丝破3万。简七辞职和蒋露一起创业。


建平台还是树品牌


“出来后,我们还是在按既定路线走。”简七继续丰富内容社区。


内容专业性上,主要通过通过两条途径把控:一是选材科普性内容,“这些基础性知识通常有教科书参考”;二是借助外部力量,去一些专业机构里找外援确认比较精深的内容。


内容渠道和形式也不断丰富。“我们有了社群、网站、电台,每天财经早新闻、每周专家讲座、每月主题活动,忙得不亦乐乎。”


唐还和出版社合作,制作一些财经相关的电子书。无论是电子书,还是语音电台,抑或视频内容,都受到用户喜欢,粉丝不断增长。


此时,围绕建平台还是树品牌,团队内部产生过一些分歧


消除分歧后,大家朝着理财教育品牌的方向迈进。到2015年初,社区已有10万注册用户,微信粉丝7万。同时新一轮融资启动。


3个月停止运营


紧接着,团队出现创业以来最大一次危机。“之前遗留一些问题,导致新一轮融资迟迟进不来。”


5月,公司资金告罄,唐晓晶解散了团队,加入一家互联网金融公司


她去了一趟西藏,和几个朋友一起。


“晓晶在做简七的时候,很偏执。但是她现在已经没有那种状态了,感觉很可惜。”一个好朋友说道。


简七的状态确实不好,连着3个月身体不断出疹子。严重的时候全身又痛又痒,夜不能寐。“当时一个念想萦绕心头,如果明天我就挂了,我会为当下后悔。如果我在做简七理财,我过的每一秒都不会后悔。”


西藏回来后,她决定辞职,去医院看了医生。“只吃了一天的药,所有疹子都消停了,很神奇。”


随后,她给自己放了半个月的假,去了一趟大理。“重新写东西备稿,重新思考做的事情。”


“太多人跟我说过,理财教育不是刚需,只要告诉我哪个产品好就行了。”市面上大部分产品都在迎合这种心理,建立所谓一站式理财服务平台。而简七认为,这样的平台需要理财教育做桥梁


这次重新启动后,我更加相信理财教育的意义,我会为它寻找商业价值。”


获得200万元融资


“听说你继续做简七理财了?”2016年1月14日,唐晓晶忽然收到一条微信,对方是寒武创投的投资人。


她的思绪一下子拉回到去年5月,当时两人在上海一家咖啡馆碰过面,聊完对方说:“之后如果想融资再找我。”


第二天两人约定再见面,对方当时就给出了口头协议。“你可以出去再找找别的机构,我们这边没问题。”


2月初,天使轮200万元融资协议签订,由寒武创投领投,InnoSpace跟投。两个月后,投资到账,团队全身心投入到工作中。


我们正在进一步完成理财内容的原子化、结构化以及游戏化,同时策划自己的App,构建未来社区的雏形。”谈起融资后的工作,唐晓晶说道。


在即将上线的App上,会结合用户特点以及场景,提供定制化的理财解决方案和对应的教育内容,让用户做到不懂不碰另外,“简七理财”会为一些金融机构做定制化的理财教育内容,获得一定收入


目前,简七理财微信号粉丝17万、电台用户10万、社区用户32万,电子书下载量150万、视频30多个。App将于9月上线。


简七认为好的创业者是一个谨慎的疯子。“这么多年的工作经验、职场素养让我谨慎地做一件事情。但想法是不是足够坚定和疯狂?从去年11月到现在,我一路披荆斩棘,说服各方。做别人不太认可的理财教育,是一件很酷的事情。”


/The End/

编辑   薛  婷     校对   王  殊



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