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通过百威啤酒案例了解并购和投后管理
发布来源: Networkland 发布时间:2018-11-15
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“No beer,No football.”

“无啤酒,不足球”

 

啤酒作为世界杯的必备项目,是让我们每一个深夜守候的球迷持续精神的食粮。所以今天,我想和你聊聊这个成为国际足联与世界杯的官方赞助商32年的百威啤酒。虽然我是Heineken和Guiness的忠实用户,但是不得不承认,百威的商业之路更加成功。



天猫狂卖500万罐啤酒



百威英博发展至今已是一家2100亿美元市值的公司,目前公司占有全球销量30%的市场份额,EBITDA利润占比更是高达55%。在这个世界杯期间,百威在中国的营销,可以说是非常精准:


1、推出8款限量款世界杯主题国家罐,线上天猫预售,12小时内狂卖500万罐。 


2、社区渠道丰巢快递柜上线,覆盖全国9.5万社区柜机大屏,5天有超过336万取件消费者点击大屏查看商品详情,4万以上消费者深度互动。 


3、TMAX首次亮相支持百威天猫超级品牌日。 


4、线下覆盖全国超过4万,涵盖地铁、公交、机场、社区、院线等点位。



营销手段如此精准,那业绩必然出色。

 


在经历了最初的水土不服后,百威英博在中国其实一直走的是高端路线,2017年,中国高端啤酒品牌销售,独占46%。就像这次在天猫上的精准限定营销一样,主打的也是高端。

 

但百威英博这一帝国的建立,并不是靠这些令人惊叹的营销手段,其真正的核心是不断的收购,扩张版图。



“啤酒王国”背后的3个男人



整个百威英博的历史就是一本并购史。不断的并购扩张才是其成功的核心驱动因素。而在它背后的掌权者,正是3G资本。

3G,顾名思义,有3个合伙人,雷曼、贝托和马塞尔这3个人,被称之为“巴西三杰”,占据了巴西富豪榜前5名中的3位。


我们常说,一家好的公司离不开商业天才式的创始人。3G资本的创始人雷曼,是一个超自律的处女座,曾经是巴西网球冠。在戴维斯杯和温布尔顿网球赛中,他却连连输球,“我参加的比赛越多,越觉得自己不可能成为世界前十的顶级球员,所以我放弃了”。在他看来,如果无法在一个行业做到顶级,就必须及时止损。于是,转身踏入了金融行业。


1971年,股市的繁荣与雷曼在高盛的经历使得雷曼开始关注新的机会——证券经纪公司。在经历了之前的种种不靠谱的工作后。终于,在1971年8月,32岁的雷曼和朋友一起借钱买下了加兰蒂亚经纪公司,雷曼占到25.5%的股权。



在加兰蒂亚,雷曼结识了未来3G资本的另外两个合作至今的合伙人,马塞尔和贝托。马塞尔1950年出生于里约热内卢,来到金融市场只因为一个理由:赚钱,赚很多很多钱。1972年,他加入了加兰蒂亚,并凭借着自己的努力,在2年不到的时间里,用自己的工资买了公司0.5%的股权。贝托出生于1948年,是深水捕鱼冠军,并且是拥有世界最快捕鱼记录的顶尖选手。也正是捕鱼,让他和雷曼相识并有了共同的话题。1973年,贝托受邀加入了加兰蒂亚。这一年,贝托25岁,马塞尔23岁,雷曼34岁。

 

作为参加过职业网球大赛中最懂金融的人和金融专家中网球打得最好的人,雷曼率领他的合伙人与精英团队,在业务发展的道路上,摁下了快进键,并在赛场中轰下一次次胜利的“ACE球”。加兰蒂亚逐步变身为巴西最具盛名和创造力的投行,被福布斯称为“巴西高盛”

 

雷曼通过不断挖掘优秀的人才,并且利用末尾淘汰制留下最精英的人。当然,找到精英固然重要,留住精英更重要。



雷曼认为,优秀的人才需要远大的目标,否则他们就会将其创意的能量投注于其它公司(Get great people and give them big things to do,then repeat)。要设立远大、艰巨和大胆的目标,即使这个目标有风险,但这个是值得企业和管理层去承受的风险。正如米开朗基罗所说,“对大多数人而言,最大的风险不是设定过高的目标而功亏一篑,而是设定的目标太低而能够轻松达成”。如果没有远大的目标,也就无法承载给予最优秀的人才施展才华的舞台,没有了舞台,人才就会流失。那舞台如何搭建呢?进军实业。

 

这个时候,雷曼意识到除了投行业务,投资业务不仅是一个小打小闹的业务,而且是有巨大潜在利润的。证券经纪行业赚的是佣金,而投资则是赚取未来所有增长的收益。通过投资于那些被市场低估的公司,做好投后管理,将公司真正的价值体现,将金融所学应用到所有被投资的企业运营中,真正使得金融市场介入实体经济,这个目标够远大,有价值,值得赌一把。


那之后的投资人是谁?雷曼又是如何他的啤酒帝国征途的?投后管理又是什么?如何影响企业的价值呢?


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