首页
通过百威啤酒案例了解并购和投后管理
发布时间:2018-11-15     
后台回复”讲书”领取群二维码

前100名直接扫进群,无需转发

“No beer,No football.”

“无啤酒,不足球”

 

啤酒作为世界杯的必备项目,是让我们每一个深夜守候的球迷持续精神的食粮。所以今天,我想和你聊聊这个成为国际足联与世界杯的官方赞助商32年的百威啤酒。虽然我是Heineken和Guiness的忠实用户,但是不得不承认,百威的商业之路更加成功。



天猫狂卖500万罐啤酒



百威英博发展至今已是一家2100亿美元市值的公司,目前公司占有全球销量30%的市场份额,EBITDA利润占比更是高达55%。在这个世界杯期间,百威在中国的营销,可以说是非常精准:


1、推出8款限量款世界杯主题国家罐,线上天猫预售,12小时内狂卖500万罐。 


2、社区渠道丰巢快递柜上线,覆盖全国9.5万社区柜机大屏,5天有超过336万取件消费者点击大屏查看商品详情,4万以上消费者深度互动。 


3、TMAX首次亮相支持百威天猫超级品牌日。 


4、线下覆盖全国超过4万,涵盖地铁、公交、机场、社区、院线等点位。



营销手段如此精准,那业绩必然出色。

 


在经历了最初的水土不服后,百威英博在中国其实一直走的是高端路线,2017年,中国高端啤酒品牌销售,独占46%。就像这次在天猫上的精准限定营销一样,主打的也是高端。

 

但百威英博这一帝国的建立,并不是靠这些令人惊叹的营销手段,其真正的核心是不断的收购,扩张版图。



“啤酒王国”背后的3个男人



整个百威英博的历史就是一本并购史。不断的并购扩张才是其成功的核心驱动因素。而在它背后的掌权者,正是3G资本。

3G,顾名思义,有3个合伙人,雷曼、贝托和马塞尔这3个人,被称之为“巴西三杰”,占据了巴西富豪榜前5名中的3位。


我们常说,一家好的公司离不开商业天才式的创始人。3G资本的创始人雷曼,是一个超自律的处女座,曾经是巴西网球冠。在戴维斯杯和温布尔顿网球赛中,他却连连输球,“我参加的比赛越多,越觉得自己不可能成为世界前十的顶级球员,所以我放弃了”。在他看来,如果无法在一个行业做到顶级,就必须及时止损。于是,转身踏入了金融行业。


1971年,股市的繁荣与雷曼在高盛的经历使得雷曼开始关注新的机会——证券经纪公司。在经历了之前的种种不靠谱的工作后。终于,在1971年8月,32岁的雷曼和朋友一起借钱买下了加兰蒂亚经纪公司,雷曼占到25.5%的股权。



在加兰蒂亚,雷曼结识了未来3G资本的另外两个合作至今的合伙人,马塞尔和贝托。马塞尔1950年出生于里约热内卢,来到金融市场只因为一个理由:赚钱,赚很多很多钱。1972年,他加入了加兰蒂亚,并凭借着自己的努力,在2年不到的时间里,用自己的工资买了公司0.5%的股权。贝托出生于1948年,是深水捕鱼冠军,并且是拥有世界最快捕鱼记录的顶尖选手。也正是捕鱼,让他和雷曼相识并有了共同的话题。1973年,贝托受邀加入了加兰蒂亚。这一年,贝托25岁,马塞尔23岁,雷曼34岁。

 

作为参加过职业网球大赛中最懂金融的人和金融专家中网球打得最好的人,雷曼率领他的合伙人与精英团队,在业务发展的道路上,摁下了快进键,并在赛场中轰下一次次胜利的“ACE球”。加兰蒂亚逐步变身为巴西最具盛名和创造力的投行,被福布斯称为“巴西高盛”

 

雷曼通过不断挖掘优秀的人才,并且利用末尾淘汰制留下最精英的人。当然,找到精英固然重要,留住精英更重要。



雷曼认为,优秀的人才需要远大的目标,否则他们就会将其创意的能量投注于其它公司(Get great people and give them big things to do,then repeat)。要设立远大、艰巨和大胆的目标,即使这个目标有风险,但这个是值得企业和管理层去承受的风险。正如米开朗基罗所说,“对大多数人而言,最大的风险不是设定过高的目标而功亏一篑,而是设定的目标太低而能够轻松达成”。如果没有远大的目标,也就无法承载给予最优秀的人才施展才华的舞台,没有了舞台,人才就会流失。那舞台如何搭建呢?进军实业。

 

这个时候,雷曼意识到除了投行业务,投资业务不仅是一个小打小闹的业务,而且是有巨大潜在利润的。证券经纪行业赚的是佣金,而投资则是赚取未来所有增长的收益。通过投资于那些被市场低估的公司,做好投后管理,将公司真正的价值体现,将金融所学应用到所有被投资的企业运营中,真正使得金融市场介入实体经济,这个目标够远大,有价值,值得赌一把。


那之后的投资人是谁?雷曼又是如何他的啤酒帝国征途的?投后管理又是什么?如何影响企业的价值呢?


进入学习群,领取课程和辅助阅读资料,让自己的金融视野更加开阔吧~

等你来,一起开课,一起总结~

更多有价值的活动及信息

超级链接查看

【获得寒假实习机会】

广告投放

QQ:3260268725

邮箱:rhd361@qq.com

相关资讯

随机资讯

最新资讯

金融服务业企业通过并购获取新技术和新产品

请点击上方文字安永EY关注我们(本文选自第15期安永《全球资本信心晴雨表(金融服务业)》)金融服务业企业高管积极看待并购交易安永第15期《资本信心晴雨表》的调查结果显示,95%的金融服务业受访者认为,当前金融服务业并购市场在未来12个月内将保持稳定或出现改善。55%的受访企业平均有超过5项并购交易正在进行中,其中43%的企业预计交易数量还会继续增加。此外,48%的受访企业预计将在未来12个月内寻找

浅析各融资轮次阶段的投后管理方式

投资资金体量大的项目,VC/PE机构甚至有可能专门组建服务团队,严密把控风险,实时关注企业的发展动态,加大力度提供更好的增值服务。当然,企业发展的阶段不一样,对应的投后管理工作也不一样。从融资轮次角度,每个阶段上投后管理应有侧重点。下文讨论的各轮次大体分为4个部分:A轮之前,A+轮到C轮,D轮到Pre-IPO,以及IPO及以后。A轮之前一、攒团队,搭班子,合理化股权架构A轮之前的企业,往往团队配置

各融资轮次后,投后管理方式的侧重点变化

「天天干货」即可快速关注!私募股权投资基金的投后管理是私募股权投资的重要组成部分,作为基金管理人,不但要决定投资的项目,而且要在项目的后期管理上跟进。私募股权投资机构在介入企业发展时,由于企业发展的阶段不一样,因而投后管理的工作也不一样。其中,从融资轮次来说,每个阶段不同的融资结束后,都有相应的管理侧重点。如下图所示。•A轮之前•在A轮之前的企业,通常团队配置并不理想,股权架构也不合理。与其说PE

随机资讯

赵晓京:亚太区保险业交易并购趋势和案例分析

金融前沿讲堂保险业蓬勃发展,资源结构的优化重组调整前景可期。中国近年保险业交易并购的主要风险和未来趋势路在何方?如何评估保险公司的价值?收购重组后需要怎样的战略及运营转型?9月27日晚,应巴曙松教授邀请,安永亚太区保险业主管合伙人、安永亚太区金融企业交易并购咨询主管合伙人赵晓京先生做客北大汇丰金融前沿讲堂,带来主题为《亚太区保险业交易并购趋势和案例分析》的精彩讲座。赵晓京先生有超过22年的保险及金

供应链大学堂:你必须要了解的企业并购陷阱和风险形式

供应链金融【新朋友】点击标题下蓝色字供应链金融免费关注【老朋友】点击右上角分享本页面的内容到朋友圈一、战略陷阱和风险作为资本运作手段,并购是实现战略目标、快速扩张的渠道。但是如果在实施并购战略时,企业缺乏统一的、明确的战略发展目标和并购方向,则很可能导致业务选择不准、投资结构分散、涉及行业难以实现战略协同,最终造成并购方后期难以整合甚至是要承担剥离非核心业务的损失。企业并购应该从自身实际出发来制定

进口啤酒,分分钟打败国产啤酒!--威盟供应链进口贸易观察!

威盟欧洲食品小组一线操作与观察,近几年,进口啤酒在中国市场表现颇为强劲。昨日,北京商报记者从中国啤酒业年度峰会上获悉,2014年,中国啤酒产品的进出口与上年相比均出现增长,特别值得关注的是,进口啤酒连续三年呈现出爆发式增长,三年累计增长量达426.81%。据2014年中国酒业协会啤酒分会工作报告分析,进口量连涨是多方面原因造成的。1我国居民消费水平普遍提高,对中高端啤酒产品的需求猛增。2进口啤酒的

资讯评价
经典 | 垃圾
资讯评价