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产业数字供应链金融全流程
发布来源: 夹万资产 发布时间:2021-01-12


B2C领域多为短链,如何快速抓爆款、抓消费者痛点是核心,故目前市场有“流量为王”说法;但在B2B领域则一般少有冲动式购买,其用户粘合度相较B2C来说要高,所以“价值为王”。


宋教授表示,做供应链金融,B2B的思维方式应该从对产业供应链的理解、对供应链金融各主体的关键作用和价值痛点的了解、对企业自身应具备能力的认知、金融的切入点思考等方面展开,由此才能有正确方向做引导。


说B2B的思维方式,其实也是产业数字供应链金融的思维方法,框架图。具体来说,分为6点:



第一个,一定是对产业供应链的理解,一定要把这个产业供应链搞清楚,包括结构、流程要素。什么叫结构?当你在考虑一个产业的时候,首先这个产业当中有谁有哪些主体,主体之间的业务在干什么?发生什么样的业务往来?另外,这个过程当中核心的点在哪?这一定是我们做产业供应链金融,特别是数字化之后很重要的第一个方面。


第二个,很重要的部分,这里面的主体的关键因素和价值痛点在哪?每一个主体在这个行业里面发挥了什么作用?它的关键作用在哪?另外在特定的情境下,它的价值痛点在哪里?以及分效率的地方在哪?



第三个,只有把这两个考虑清楚了,才会出现战略定位。战略定位是什么?那就是价值链优化的地方做形态,价值链供应链里面可优化的地方在哪里?能帮助供应链优化发挥什么作用?


第四个,我应当发挥的能力在哪?帮人家优化、改善,我自己应该具备的能力在哪?以及我的能力和资源缺口在哪?




第五个,我整体的业务架构在哪里?我在这个过程中发挥什么样的服务,提供哪些这样的业务,我的基础是什么?


第六个,金融的切入点在哪?金融的服务的价值到底在哪?面向的是谁?哪个环节,哪个方面,金融资源怎么获取,风险怎么控?


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