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一个垂直金融自媒体3个月变现千万的案例
发布时间:2018-12-17     

周五出差广州,见客户,举办共享市场部社群线下饭局,更多的是拜访同行,开展新媒体同业交流。

新媒体行业,日新月异,每天都冒出很多创新玩法,很多新团队三个月就能超越过去很多公司三年的积累。

如果只是一味埋头做事,会固化在自我的思维模式,我见证了很多案例,也意识到新媒体行业的特性,所以一直积极向外探索,和不同的人交流,让自己对行业保持新鲜感,敏锐度和紧迫感。


广州也是卧虎藏龙之地,开了不少眼界,也理清了一些模糊的想法,其中有一个同行操作的案例给我留下了较为深刻的印象。

对接人行者无疆两年前还是我的读者,这次倒是让我有被轻微碾压的感觉,毕竟,他们从金融广告投放乙方服务商转型到金融垂直自媒体,只花了3个月就做了纯利数千万,他们是【大胡子说房】自媒体的幕后推手团队。


首先,这是一个介绍房产投资的自媒体号,ip人设是大胡子李俊怀,有十几年的房产营销经验,跨界房地产、理财,被尊称是“理财中最懂房地产的,房地产中最懂理财的 ”。


我们在操作这种个人品牌属性的自媒体号时,这个人设是核心灵魂人物,镜头感好,有一定演讲表达技巧,在垂直行业有很深的专业积累,输出的内容经得起推敲,对别人真正有价值是基础前提,也是内容创业的核心。

其次,大胡子说房入驻的核心自媒体平台是抖音+公众号,其他辅助的是自媒体+知识付费平台+地产类垂直媒体,也都全网布局,如微博,喜马拉雅,雪球,和讯,搜狐地产,熊掌等,所以用玩新媒体,离不开对每个平台的了解,搭建适合自己的矩阵。

抖音是主要阵地,充分利用短视频引流,短短3个月积累了60多万粉丝,视频以房产投资课程为主,晓涵也看了几集,提炼得非常精度,有一定参考价值。

再者,商业变现主要有三个途径:

1,淘宝店卖线上付费课程,几十几百元不等。


2,引流到公众号做了付费社群,收费1.98万元,覆盖了数百投资人。


3,引流到实体交易的海外房产销售,以东南亚为主,国内也代理了多个楼盘,每成交一套房产佣金数万不等。

这里有几个关键点,成功的个人ip品牌人设,丰富的行业经验和资源,超强的执行力,靠谱的下游对接销售端,踩准点的时机。


目前,他们团队扩展到30人,还在做很多其他的尝试,自己也运营了多个公众号矩阵,建立自己的粉丝流量池,将【大胡子说房】的操盘经验,准备复制到保险行业,开设抖音号,做保险自媒体,积累用户,对接保险销售端,据说已经拿到保险经纪牌照。


很多人在某个垂直的传统行业浸淫多年,有专业水准,但是不懂新媒体,不会玩内容和流量,懂新媒体的,缺乏传统行业实操经验,不会做内容,所以要学会借势,以一个行业经验的经验,去借助新媒体的势能,最大化放大价值,这也是为什么这个案例值得研究,新媒体帮助他们三个月实现了过去可能要几年才能做到的成绩。

2019年个体新媒体创业,很多人都说红利期过了,我在文章多次提到,所谓的红利,是指流量红利期,草根营销号机会没了,但是专业自媒体,垂直专家行业自媒体,内容创业的机会,才刚刚开始!

如果你在某个行业积累多年,建议聚焦在重度垂直行业,学会驾驭新媒体,淡化公司品牌,强化个人ip品牌,充分利用短视频+微信的红利,在这些平台以视频和图文形式输出自己的专业见解,梳理变现的最优产品组合,引流款+利润款+爆款,把用户用社群链接和沉淀起来,才能做更多有价值的事情。

对于新媒体人而言,一定要保持着一种自我的不满足,保持着一种好奇心,保持着对未来的期许,坚持,听从内心的呼唤”。



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